赶在2025年12月最后一个星期，冯立军终于出手购房了，一方面，他经过多方对比，选在了房企冲刺年终业绩时的阶段，享受到了特价房优惠；更重要的是，各家开发商宣传的购房补贴窗口期即将关闭的消息也让他有了赶快出手的紧迫感。

最近一段时间，记者走访哈尔滨房地产市场发现，一些热销楼盘迎来了不少像冯立军这样的购房者，有楼盘一周销售33套，甚至晚上10点还有成交。有业内人士表示：“很多人都是听说购房补贴政策即将到期才急着出手。现在市场上无论企业还是购房者都在期盼政策能够延续。”

投资机构看中二手房

“哈尔滨的二手房成交已连续3年呈增长趋势，目前来看，上半年要好于下半年。”大盛地产营销总监郝景坤说，这是得益于“一站式”服务，他们公司2025年全年的业绩同比提升了17%，成交单量上涨了19%，月均成交二手房500套左右，最高的6月份成交接近700套。目前公司经营范围已经拓展到了三城四地，西双版纳的旅居地产业务也取得了新的突破，2026年计划稳步拓展新的城市，业务板块也在向室内装修方面延伸，目前已经开始着手准备。

“最近2个月市场呈下行趋势，不过能在这个季节出来看房的人都是诚意满满，以前是平均20——30次带看成交1套，现在基本10——15次带看就能成交1套。”郝景坤告诉记者，2025年10月份外地投资者抄底哈尔滨“老破小”的新闻出来后，引发市场关注，此前的投资客加大了力度，目前已买了近30套二手房。不久前，北京和上海各有一家公司派人到哈尔滨考察市场，这些机构看中了哈尔滨“老破小”的租售比，目前已经拟订了投资计划，准备在2026年在当地推广业务。

市场呼唤政策延续

“2025年下半年就开始看房了，从江南到江北走了好多个楼盘。”冯立军告诉记者，他家原来的老房子两室一厅，随着第二个孩子的出生，面积明显不够用了，便打算将“卖旧买新”，老房子挂出去了好几个月才卖掉，现在全家暂住在岳父母家中。

看中的楼盘年末推出了几套特价房，每套优惠10多万元，这让冯立军颇为心动，更重要的是，他去过的全部楼盘都在放出消息，购房补贴窗口期即将关闭，这让冯立军有点急了。“按照补贴政策，我家可享受人才补贴、卖旧买新补贴和二孩家庭补贴，叠加起来7万多元的补贴，这可不是个小数目。”冯立军表示，往年的优惠政策基本都提前一年年底前就会出台，但现在还没动静，估计市场上的传言是真的。

记者走访了解到，像冯立军这样着急出手的购房者并不少见。“最近项目有加推，来看房的人还是不少的，天天都有成交，上周我们卖了33套房。”2025年12月29日，汇龙·宸樾壹号院营销负责人李筱雅告诉记者，有些客户赶在晚上下班后过来购房，晚上10点多还有成交，她们天天加班已是常态。

从一期顺利清尾到二期火爆开盘、加推前多次客户通宵排队、市场淡季也能做到月销过亿……回顾2025年，李筱雅感触颇深，这一年，核心区的优质地块引发房企争抢，多个地块出现溢价成交；哈尔滨的高端改善项目颇受市场认可，首开纪录屡屡刷新，她所在的项目也取得了销售超过14亿元，售房超900套的业绩。

这个成绩既是荣耀也是挑战，对于2026年的市场，李筱雅直言形势并不乐观，多个新项目即将入市，还有10多个新地块挂出，市场竞争会更加激烈，意向客户也会分流不少。

“现在的客户大多是改善型需求，特别注重项目的配套和环境。”溪树天华项目销售总监杨文龙告诉记者，他们项目于2025年11月15日正式开盘，1个多月内取得了70多套、超6000万元的业绩，基本上达到了此前预期，按照计划，他们项目将于2026年10月竣工，年底前交房，对于新一年的市场预期，杨文龙表示，预计四五月份市场会有起色。

延续数年的购房补贴政策至今没有消息，市场已传出政策即将收回的风声。“虽然不是购房的决定性因素，但购房补贴政策对于促进市场稳定确实是一个很好的助力，能帮助老百姓实实在在的降低购房成本。”采访中，多位营销负责人表示，希望政府能继续出台相应政策，百姓和开发商都是喜闻乐见的。