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微笑天使厂牌之夜圆满收官!雅居乐联手傅首尔问鼎“至TOP王座”!
文章发布于:2021/6/28    信息来源:雅居乐

一位是能言善辩、金句频出的奇葩辩手,一位是雅居乐地产的厂牌红人。对于结婚买房这件事,两位跨界开麦,会碰撞出什么样的思想火花?

6月26日晚8点,“乐居2021微笑天使厂牌之夜”正式上线爱奇艺及乐居平台,傅首尔携手雅居乐地产红人冯夏,针对“结婚买房”话题,对阵大王,开启一场唇枪舌战,在线演绎结婚买房的正确姿势。

截至当天24:00,“乐居2021微笑天使厂牌之夜”在爱奇艺平台上,获得了近2387万观看量。该节目聚焦于当下置业过程中具有代表性的场景,发人深思、成功破圈,引发了较高的社会关注。

乐居2021微笑天使厂牌之夜舞台现场

奇葩辩手金句频出

“开杠”场面堪比神仙打架

作为当代年轻人的最重要的选择之一,买房是个绕不过的话题,更是被视为成家立业的第一步。

在昨晚开播的这档地产类跨界语言综艺秀中,一场关于“结婚一定要买房吗”的辩论在正反双方之间激烈展开。

傅首尔以明星队长的身份,带领雅居乐地产红人冯夏及4名智囊团成员组成厂牌冠军战队,持正方立场“结婚一定要买房”,与以大王为代表的反方,展开了一场观点犀利的言辞交锋。

“结婚一定要买房吗”正式开辩

同时,易立竞、胡夏,担任了本次综艺的点评嘉宾,为这场言语激荡的辩论锦上添花。

明星嘉宾阵容

辩论现场,傅首尔率先上台表明观点,她认为“家对每个人来说都非常重要”,房子和生活都是自己的。从生活的安全感到婚姻的幸福感,反复表明“结婚一定要买房”的观点。

“一个人的洒脱和不羁,会让伴侣失去安全感”、“温馨就是一种幸福的蜗居”。现场,傅首尔金句连绵不断,观众席的掌声亦此起彼伏。

傅首尔发表立论

接着,雅居乐地产红人冯夏作为第二轮辩手上台发言,她认为结婚一定要买房,这是努力追求美好生活的态度。

冯夏以“房子是婚姻生活幸福的载体”展开论点,她认为房子承载着整个家庭未来的幸福生活,充满着美好生活的柴米油盐,更是一个稳定的归属。买房的压力或许会很大,但买房奋斗的过程会让人更有幸福感。

“房子是心中的根,无论走到哪里,房子让人都有家可归”。冯夏这句话很有画面感,强烈且戳心的情感,引起了在场观众的共鸣。

雅居乐地产冯夏上台开辩

经过数轮激烈交锋后,在陈词环节中,雅居乐地产集团北京区域总裁龚莉女士作为正方代表进行总结。

“我们常说,成家立业和安居乐业。家是几千年来中国的社会根基和刻骨铭心的文化,家具体的物质载体是房子。”龚莉表示,买房对很多人来说不容易,尤其是年轻人,但买房一定是美好的,它是人民向往美好生活的基本要求,也是年轻人勇气和责任的体现,所以她赞同结婚一定要买房。

辩论结束,经过现场观众的投票,正方雅居乐地产厂牌战队以50:49比分获得“至TOP王座”的荣誉奖项。

雅居乐地产集团北京区域总裁龚莉(中)领取奖项

雅居乐引领行业创新

创新线上营销“乘风破浪”

互联网时代的浪潮中,各行各业都在积极与互联网有机融合。而新营销思维下地产行业将以什么样的形式拥抱互联网?行业的人才标准,创新标准是什么?这些都是地产人聚焦的核心。

针对于此,雅居乐地产给出的答案是——雅居乐厂牌天团红人秀。

自4月17日启动以来,雅居乐厂牌天团红人秀吸引了雅居乐地产全国43支战队参加,经过短视频、直播带货两个赛段的角逐,不仅创作出了诸多高质量、颇具创新性的优质视频作品,更是涌现出了一批精通传播的“红人”,挖掘出新时代下的营销精英。

两个赛段结束后,行业专家对选手们在直播表现力、互动专业程度及带货战绩等方面进行评审点评,并结合短视频赛段的成绩,雅居乐地产厂牌冠军战队“清水湾队”,获得了“厂牌之夜终极大秀”的入场券。

身处一线的营销系统,每天面对的各种信息和突发情况量大也变化快,团队成员的营销创新能力、“卖房”的逻辑、协作能力、应变能力,都至关重要。因此,要想在激烈的竞争中搏得一席之地,成员必须时刻保持着敏锐的创新意识和反应能力。

雅居乐厂牌天团红人秀既顺应了短视频、线上直播的传播热点,又结合了当前热门的真人选秀综艺模式,创造性的采用主播线上带货的形式进行决赛直播。此外还邀请到行业大咖,现场进行评分考核,角逐出的冠军战队将加入到厂牌之夜终极大秀。这一套行云流水的大赛模式,堪称地产界的“创造101”。

雅居乐厂牌天团红人秀,敢于创新,用完全不一样的角度重视了地产营销打法。

本次活动超出了传统地产营销人员所从事的工作内容,让每一位参赛选手“出圈”,让他们在思想和创新力上获得更深层次的提升。整场比赛不仅仅是选拔出专业素养扎实、气质谈吐突出、心理素质过硬的营销人员,对于房地产人员的专业化、职业化发展、服务质量、服务能力等方面,具有积极的推动作用,更能有效打造新时代最具带货能力的顶尖经纪人,引领行业发展,优化和改善线上线下的营销体系。

特别是上线爱奇艺平台的“厂牌之夜终极大秀”,这档地产网综正式打通了地产圈、综艺圈,不仅让具有超级带货能力的地产红人C位出道,是雅居乐地产大胆出圈尝试。跳出地产界的固有思维,组合起创新型的营销打法,对于企业在新媒体营销、直播营销、网红经济综艺模式等方面有着深远的影响。

地产“下半场”

构建获客闭环是关键

事实上,进入地产下半场,在互联网深刻改变人们的生活方式和消费习惯的同时,地产行业的数字化转型进程明显加快,线上营销已成为房企获客的重要方式,构建起获客闭环则是房企高质量发展的重中之重。

以雅居乐厂牌天团红人秀为例,整体逻辑合理性在于活动从搭建私域流量池目标出发,洞察互联网特性,全程精准管控,形成一套完整的获客闭环。

首先是合理利用短视频和直播,拓宽流量渠道。

据了解,截至2020年6月,中国短视频用户规模达8.18亿。同时,短视频应用以人均单日110分钟的使用时长超越了即时通信。巨大的流量效应,让以抖音、快手、淘宝等为代表的短视频、直播平台跃上了营销风口

正是在这一背景下,雅居乐地产选择联手乐居,以“来客+抖音+快手”作为活动的主要宣传阵地,抢占流量制高点。并在活动中通过分享助力的形式,获取社会关注度,将公域流量合理引导,拓宽了流量转化的渠道,加速了内容“变现”为私域流量的传播过程。

抖音话题#雅居乐厂牌之夜#

截至目前,抖音平台上#雅居乐厂牌之夜#话题短视频播放量超2509万次;微博上#雅居乐红人养成计划#话题页阅读量已超4500万;总播放量+阅读量超7000万次。渠道流量拓展数据十分可观。

其次是利用拓展后的渠道形成自制流量

员工的专业能力是形成自制流量的夯实基础。在活动的第二阶段,雅居乐地产采用了直播带货赛制,通过借助话题关注度,带货国潮品牌的文创、彩妆等商品,而不是常规的直播卖房,实现了区别于传统的流量自制。

雅居乐地产直播带货大赛现场

在5月25日直播赛段中,雅居乐厂牌天团红人秀总决赛两个直播平台累计直播观看人数超935万、点赞量超288万,淘宝直播间成交数超750件,创下了47.8%的成交转化率,远超淘宝快消品行业的平均水平,塑造了房企直播营销的标杆案例。自制流量带来的效应可见一斑。

最后一步是流量的加速转化。

雅居乐地产之所以深度参与此次活动,是因为要抢占潮流文化赛道,通过与有经验的主办方出圈合作,加速形成流量转化。

从内容上看,整个活动涵盖了短视频、直播、网红等元素,以雅居乐品牌为支点,以阶段式赛制为框架,不断输出针对目标群体的品牌内容,实现了私域流量池的动态搭建。

从效果上看,雅居乐厂牌天团红人秀以营销技能比拼为基本内容,并且有国潮商品和让利折扣为活动效果加持,形成了吸引流量、客户黏性增强的效果,也有助于参赛的营销人员圈粉蓄客,助力从线上到线下的成交。

在房地产创新营销模式上,雅居乐地产“玩”出了新高度,是第一个将网综与地产营销结合的房企,不仅培养出一批善于线上营销的网红,更为地产营销提供了样本。

随着消费市场的不断升级和习惯改变,地产将面临着新的变局。雅居乐地产线上线下闭环营销体系的成功构建,也印证了未来的线上线下联动营销,将会是新的趋势。紧跟时代节拍,拥抱数字化浪潮机遇,才能在地产的常青路上源远流长。


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